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        行業新聞
        2021-09-09 15:51:18

        賦能農業的平臺怎么最后都成電商了,還有沒有其他商業模式?

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        來源:農業數字化
        作者:錢曉棟
         

        在互聯網發展到現在不知道多少代,都要往元宇宙轉型的歷史背景下,各行各業不知道涌現出了多少平臺型企業。

        然后這些平臺,最后都會變成電商,比如抖音、小紅書、知乎等。

        我們農業里面由互聯網帶來的平臺,也同樣逃不脫電商的本質,至少賣個農資、賣個服務,如一畝田、我會種、大豐收。

         

         

        為什么這么口口聲聲要賦能農業的平臺型企業,最后都以電商開始收割用戶,而不是精準化服務用戶。

        本文的目錄是

        1、為什么都逃不過電商的商業歸宿

        2、中國農業不能再由所謂的平臺吸血了

        3、其他可操作的農業商業模式

        以下是正文。

        - 01 -為什么都逃不過電商的商業歸宿

        在無數的平臺型商業模式中,很多最后成了電商,一開始做服務,做著做著一不小心就變成電商了。

        當然很多商業模式,都是兩面的,包括我們自己。

        在資本方需要快速變現(最好五年內變現),電商貨源一大把,2C電商GMV最容易實現等大背景下,就很容易理解,很多平臺為什么最后都會變成電商了。

        換成我們每個人,可能九成的人都會選擇這個路徑。

        平臺型企業,做成電商,最基本的是三條路。一個是自己賣貨,一個是讓客戶上來賣貨給其他用戶,還有一個是找合作伙伴來給自己的用戶賣貨(商品集采,自己拿提成或返現)。

         

        農業里面的平臺,對于第三種方案落實得更多些,畢竟農業里2B可以銷售的就那么幾種(農產品、農資、農機等),2C銷售農產品又直接和生鮮電商重復。

        此外做撮合,做農業相關集采的也有很多,如農資集采、農機集采、保險集采,最后看返點盈利。農產品撮合就更多了,但做撮合必須解決下一次還來找平臺的商業模式設計。

         

         

        - 02 -中國農業不能再由所謂的平臺吸血了

        首先我不是說做平臺的企業不好,農業平臺至少能讓大家接觸到更多的內容。

        但是很多平臺都著急變現,尤其是互聯網加持的平臺,一般五年內必具備大變現能力(甚至更早),有些變現的商業模式第三年就得鋪開。這個與農業的回報周期長、資產密集型行業有點背離。

         

         

        所以平臺一開始就會想到使用電商馬上變現,販賣農產品、農資中介、土地流轉中介等都是常用手段。

        提前變現,會導致用戶流失,有些還是種子用戶。也會導致業務重心從服務農業、服務農民變成了銷量、點擊量等KPI指標。

        平臺的目標變了!

        而農業作為目前僅存的投資藍海,尤其其產業鏈長、也太多,里面的業務價值點更多。任何一個或多個價值點可以帶來一家互聯網農業平臺型企業。短時間段內獲取用戶,短時間段內提供服務,短時間段內用電商快速變現。

        我不反對電商變現,但我強烈反對不計質量的電商銷售,因為一旦給7億農民(2億左右實際從事農業)有一次傷害,他們下一次可能就不會相信互聯網農業模式了。也請資本給農業互聯網平臺多點時間鞏固其商業模式。

        否則農業真不需要這些所謂的大平臺來吸血(小平臺可能做做區域還更好些)。農業會更加艱難!

         

        - 03 -其他可操作的農業商業模式

         

         

        還有區域農業和數字農業!

        中國農業太大太長,區域農業也有很多優勢和成功案例,具體我們也有過分享。

        數字農業(數智農業)則更是在國家數字經濟、國企數字化轉型表率、經濟內循環、鄉村振興、數字鄉村等背景下,的一次農業革命,毫不夸張,數字農業跟工業4.0、中國制造2050基本是一樣的。但不能只做簡單的信息化,要結合現代管理理念和商業模式創新,加強賦能農業產業融合(也可以叫農業的產業互聯網)。

        數字化時代,一個農企的數字化只是一個小點,力量不大,要很多農企數字化帶來的農業數字化,才是農業上下游的協同發展,利于農業數字化(面)里的農企數字化(點)。

         

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